O poder de influenciar
O poder de influenciar vem do poder. Não é a influência em si, mas o poder lhe dá o potencial de influenciar outras pessoas.
Definição de poder
O poder tem sido caso de estudo por mais de 100 anos.
Weber, em 1914 definiu o poder como habilidade de uma pessoa sustentar seu posicionamento para alcançar seus próprios objetivos, apesar das adversidades.
Outra definição de poder vem de French e Raven que é a habilidade de uma pessoa influenciar outra pessoa.
Os benefícios do poder.
Os benefícios do poder são muitos, por exemplo, a pró atividade, maior autonomia e maior poder para tomada de decisões.
O poder atua no nosso comportamento.
Aumenta a confiança e nos da disposição para assumir riscos é maior.
Pessoas que são poderosas são propensas a conformidade e não se desestabilizam facilmente com opiniões diferentes.
Um líder poderoso é capaz de levar um time conseguir grandes resultados.de uma pessoa.
As responsabilidades do poder.
Se os benefícios do poder ótimos, porém trás grande responsabilidade.
É muito comum que pessoas muito confiantes e poderosas desconsiderem opinião ou sugestão de alguém que tem menos poder que ela.
Esta atitude é muito é perigosa pois pode desmotivar uma pessoa ou uma equipe.
tal atitude pode trazer problemas para um projeto.
A arquitetura do poder
Na arquitetura do poder temos 3 estruturas
Pessoal, estrutural e cognitiva.
No pessoal temos atributos pessoais de poder como:
Expertise, Informação e Carisma.
No estrutural temos os atributos
Legitimidade. Premiação e Coerção.
E na Cognitiva , temos crenças e valores que aprendemos.
Como podemos influenciar pessoas?
Os atributos como expertise, informação e carisma.
Ou os formais como
Legitimidade, Premiação e coerção.
São ferramentas de influência.
Você já notou de que maneira influencia e é influenciável?
Quais atributos mais lhe proporcionam influência?
Como podemos influenciar pessoas?
Percorremos no texto o caminho do poder e suas estruturas para podermos falar de influência.
Pessoas são mais influenciáveis quando contatam seu carisma ou seu expertise ou sua legitimidade de poder autoridade.
Atitudes colaborativas por parte de alguém pode torna-la uma pessoa exerce influencia.
A postura do corpo diz muito.
pessoas com uma postura altiva, expansivas, transmitem poder e consequentemente podem ser pessoas influentes.
